最初が肝心？終わりよければ全てよし？

【最初が肝心？終わりよければ全てよし？】

今週は「初頭効果と親近効果」がテーマです。

「初頭効果」とは

最初に与えられた情報の影響力が強く残る

もので、「親近効果」はその逆に

最後に与えられた情報の影響力が強くなる

というものです。

「初頭効果」の例としてよく使われる例があります。

今から２人の人の性格を伝えます。

あまり深く考えずに、それぞれがどんな人かイメージしてみてください。

Aさん：知的・勤勉・衝動的・批判的・頑固・嫉妬深い

Bさん：嫉妬深い・頑固・批判的・衝動的・勤勉・知的

上の説明は同じことを言っています。

それにもかかわらず、

Aさんは「知的で勤勉な人」

Bさんは「嫉妬深くて頑固な人」

という印象を持ちやすいです。

これが「初頭効果」です。

一方、上の同じ説明でも

Aさんは「意外と頑固で嫉妬深い人なんだ」

Bさんは「意外と勤勉で知的な人なんだ」

と感じるのが「親近効果」です。

一般的に、

関心の低いことに対しては「初頭効果」

関心の高いことに対しては「親近効果」

が現れやすいです。

興味がないものには、注意を向けませんので

最初の情報が印象に残りやすく

今日日があるものには、注意を向けるので

最後の情報の方が印象深くなる

というのは、わかる気がします。

また、

同時に幾つかの見方や考え方をする事が苦手な人ほど

「親近効果」つまり、最後に与えられた情報に影響を受けやすい

とも言えるようです。

こうした「初頭効果」や「親近効果」は

コミュニケーションで活用されています。

相手を説得する時に

最初に興味を引くような情報で惹きつけて

最後にしっかりと相手に役に立つと思わせる情報を与える

ことで、説得力が増すような話し方が効果的だと言われます。

何かを説明する時に

メリット（長所）→デメリット（短所）→メリット（長所）

をいう順番で説明するのが良い、とされます。

こうした「初頭効果と親近効果」について考えて

自分の行動や思考の新しい習慣を身につけることに

今週はチャレンジしていきます。

私が取り組もうと決めたことは

途中の情報にもきちんと目を向ける

ということです。

「初頭効果」も「親近効果」も

途中の情報の影響が少ないことを意味しています。

だから、こちらから伝える時に

都合の良いことを最初や最後にはっきりと伝え

不都合なことは間に伝えておく

という事が効果的ではあります。

ということは、相手から受け取る情報に関して

途中に出てくる情報の重要性を見落としている

という可能性があります。

先にあげた２人の人の性格では、

「衝動的で批判的」という事が

どちらの人の印象にも残っていないという事です。

物事の全体像をしっかりと捉えて、

より良い方向へ進むための決断をするためには

色眼鏡をかけず、全ての情報をフラットに受け取ること

が重要なはずです。

私たちが無意識のままではそれが難しいことを

「初頭効果」や「親近効果」は示しています。

最初と最後だけでなく

「途中で得られた情報や印象」を意識する

事から今週は取り組んでみます。

今日もここまでお読みいただきありがとうございます。

では、また。