うまくいかない「動機づけ」

指導者やリーダー的立場の方など

人を動かさなければいけない場合、

相手を「動機づける」ことが求められます。

相手が行動するような「動機」を与える。

それはお金や物のように

目に見えるものであったり、

賞賛や褒める行為などのような

目に見えないものであったりします。

これらは外から与えられるものなので

いわゆる「外発的動機」と言われます。

外からの刺激ですね。

これでも人は動きます。

でも、これは

「刺激に対する反応」

でしかありません。

だから、刺激がないと動きません。

いつまでたっても自発的な行動には移りません。

いや、別に自発的になんかならなくていい。

自分の思う通りにさえ動いてくれればいい。

それならそれでいいかもしれません。

刺激を与え続ければ相手は動くかもしれません。

しかし、人は刺激に慣れてしまいます。

今までだったら反応していたことも

慣れてしまったら反応しなくなります。

だから、刺激を強くします。

今までより高い金銭的な報酬を出す。

今まで以上に褒める！？

限界があります。

こちらの限界がきたら相手は動かなくなります。

「外発的動機」のみで人を動かそうとするのは

どうしても限界があります。

ということで、「内発的動機」に目がいきます。

「内発的」つまり「相手自身の中にある思い」に

よって行動を動機づけるということです。

これなら外から刺激を与えなくても動いてくれそうです。

確かにそうです。

相手の中にある行動を動機づける何かを見つけよう！

しかし、これもなかなか上手くいかなかったりします。

明日に続きます。

今日もここまでお読みいただきありがとうございます。

では、また。